 1 Zusammenfassung
2 Marketingaspekte der Krankheit
2.1 Definition (ICD-Code)
2.2 Epidemiologie
2.3 Diagnose und Behandlung
3 Produkt-Hintergrund
3.1 Pharmakologie
3.2 Patentsituation
3.3 Zusammenfassung der Studienergebnisse
4 Markt
4.1 Markt-Definition
4.2 Jetziges Marktvolumen
4.3 Marktpotential
4.4 Zulassungsaspekte
4.5 Marktforschungsergebnisse
5 Wettbewerbs-Umfeld
5.1 Produkte und Produktumsätze
5.2 Firmen und relevantes Portfolio
5.3 Marketing- & Vertriebs-Aktivitäten
5.4 Patentsituation
6 SWOT-Analyse
6.1 Interne Stärken (Wo sind wir besonders gut?)
6.2 Interne Schwächen (Wo sind wir nicht so gut?)
6.3 Externe Chancen (Wo liegen die Gelegenheiten im Markt?)
6.4 Externe Risiken (Wo können wir überholt werden?)
7 Wirtschaftliche Ziele
8 Budget: Geplante Marketing- und Vertriebs-Ausgaben
9 Positionierung und Unique Selling Proposition
10 Marken-Aufbau und Pflege
10.1 Markenname
10.2 Branding-Richtlinien mit Logo, Farben, etc
10.3 Markenvokabular
10.4 Bilder: Motive, Key Visuals, etc
11 Zielgruppen
- Verschreibende Ärzte
- Experten und Meinungsbildner
- Patienten
- Patienten-Organisationen
- Familienangehörige und Partner
- Apotheker
- Medizinisches Fachpersonal und Arzthelferinnen
- Krankenkassen-Manager
- Behörden und staatliche Stellen
- Andere Stakeholder
12 Unternehmensinterne Kommunikation
- Schlüsselpersonen-Betreuung
- Präsentationen bei Kommitees
- Publikationen in Firmen-Blättern
- Interne Interviews
- Intranet-Auftritt
- Kommunikations-Plattform
- Außendienst
- Zentrale und Niederlassung
- Regelmäßige Information
13 Externe Kommunikation
- Experten: Fachbeirat, Fachgesellschaften …
- Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse …
- Wissenschaftliche Publikationen: Abstracts, Originalartikel …
- Persönliche Kontakte: Schlüsselpersonen, Networking
- Marktforschung: Fragebogen, Interviews, Gruppen …
- Elektronische Medien: Webseiten, Online-Videos …
- Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Journalisten, Medien …
- Klassische Werbung: Anzeigen, Broschüren …
- Vertrieb: Außendienstmitarbeiter, Muster
- Direkt-Marketing: Print- und elektronische Mailings,
telefonische Hotline, Callcenter …
- Weitere Optionen: Continuing Medical Education,
klinische Studien, Praxispersonal
Selbsthilfegruppen,
einfallsreiche Aktionen ...
- Zeitliche und inhaltliche Verzahnung
14 Verpackung
15 Preis-Strategie
16 Market Access:
 Health Economics and Outcomes Research, Erstattung
17 Kooperationen, Lizenzen, Allianzen mit anderen
Produkten oder Firmen
18 Lebenszyklus-Management
- Phase-IV-Studien
- Indikations-Ergänzungen
- Brand Defense Strategie
- Line-extensions
- Switch to OTC-Status
- Early Entry Strategy
19 Kritische Erfolgsfaktoren
20 Kontaktpersonen
21 Anhang
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Hinweise:
- Gliederung je nach Produkt und Firma anpassen
- Einige Punkte können entfallen
- Ein Aktionsplan ist essentiell
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